Academia MLS

CICLO AEC - Agente Especialista en Compradores

Este ciclo ofrece a todas aquellas personas interesadas en aprender la profesión de Agente o Asesor Inmobiliario, por cuenta propia o ajena y en general cualquier profesional interesado en trabajar en el sector inmobiliario.

Con este ciclo conseguirás hacerte un experto en compradores y obtendrás el carnet como Agente Especialista en Compradores, que aportará mucha más credibilidad y profesionalidad, a la hora de trabajar con clientes compradores.

Tras la realización de cada uno de los módulos de este ciclo, se obtendrá la certificación que acredita el haber cursado esta capacitación satisfactoriamente.

MÓDULO BÁSICO: La captura de compradores en exclusiva

  • Conceptos: el ABC de la venta
  • El asesor inmobiliario con el comprador
  • ¿Se puede trabajar en exclusiva con el comprador?
  • La recepción de compradores
  • El cierre de cita con el comprador
  • La calificación de un cliente comprador
  • La presentación de servicios al comprador
  • Ganarse al comprador como cliente
  • Crear la relación con el comprador
  • El cierre de la exclusiva con el comprador

 

CICLO CONSULTORIA DEL AEC

 

MÓDULO 1: Trabajando solo con compradores potenciales

BUSCANDO Y CALIFICANDO COMPRADORES: Cómo encontrar compradores, el proceso de prospección para encontrar los potenciales compradores. La calificación de los compradores para convertir esta parte de nuestro trabajo en algo productivo y rentable.

 

MÓDULO 2: Conquista la confianza de tus compradores potenciales

PRESENTA TUS SERVICIOS Y CONQUISTA LA CONFIANZA: Cómo presentar los servicios al comprador para que te elija como el único interlocutor en el proceso de compra de su propiedad.

BUSCANDO LA PROPIEDAD: La búsqueda de la propiedad adecuada utilizando los sistemas de MLS y priorizando el interés del cliente. Cómo mostrar las propiedades y encontrar el momento adecuado del cierre.

 

MÓDULO 3: Alcanza el éxito con tus compradores potenciales

AYUDANDO A DECIDIR: Cómo ayudar al cliente en una decisión tan difícil, los pros y contras de una propiedad frente a otra, el precio adecuado en base a una ACM (Análisis comparativo de mercado)

NEGOCIANDO PARA EL COMPRADOR: Conocer las técnicas de negociación para alcanzar el mejor acuerdo para nuestro cliente, el mejor precio y las mejores condiciones. Aprender a provocar el cierre en el momento adecuado.

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