CICLO AEV - Agentes especialista en vendedores
Este ciclo ofrece a todas aquellas personas interesadas en aprender la profesión de Agente o Asesor Inmobiliario, por cuenta propia o ajena y en general cualquier profesional interesado en trabajar en el sector inmobiliario.
Con este ciclo conseguirás hacerte un experto en captación y obtendrás el carnet como Agente Especialista en Vendedores, que aportará mucha más credibilidad y profesionalidad, a la hora de trabajar con clientes vendedores. Tras la realización de cada uno de los módulos de este ciclo, se obtendrá la certificación que acredita el haber cursado esta capacitación satisfactoriamente.
*El MODULO AEV BASICO, forma parte de la formación obligatoria para la permanencia en el sistema MLS y además está disponible en modalidad ON line. Para más información, consulta el apartado HOMOLOGACIÓN MLS.
MÓDULO BÁSICO: La captura de exclusivas compartidas
Con este curso vas a descubrir los conceptos básicos de la captación en exclusiva compartida, el ABC de la venta y los mitos del agente inmobiliario. También aprenderás a conquistar la confianza del cliente.
- Conceptos: el ABC de la venta
- El mito del agente inmobiliario
- El asesor inmobiliario como profesional
- Pregunta: ¿qué es el negocio inmobiliario?
- La importancia del proceso en exclusiva
- La prospección para la exclusiva
- El cierre de cita en exclusiva
- La calificacion de un cliente par la exclusiva
- La preparación de la visita de cierre
- La valoracion de la propiedad
- El cierre de la exclusiva
CICLO CONSULTORÍA DEL AEV
MÓDULO 1: Posicionate en la mente de tu público
OBJETIVO:
Aprender a utilizar el MLS en la prospección y conseguir que los clientes te busquen. Plan, herramientas y métodos para el posicionamiento con MLS.
- Posicionamiento demográfico.
- Posicionamiento geográfico.
- Cómo conseguir trabajar solo con referidos.
MÓDULO 2: Selecciona a tu cliente potencial
OBJETIVO:
Conocer el proceso de la calificación para ofrecer un servicio más profesionalizado y alcanzar una mejor rentabilidad del tiempo. Trabajar solo con y para clientes potenciales.
- Temas a tratar en un proceso de calificación
- Preguntas y formulario para la calificación
- Cómo generer el ambiente adecuado
- La actitud correcta en los procesos de calificación
MÓDULO 3: Presenta tus servicios en exclusiva y conquista la confianza
Demuestra al cliente tu valor
OBJETIVO: Aprender a realizar una captación de MLS muy convincente, basada en lo que descubrimos del cliente en la calificación. Herramientas de presentación y teatro de ventas para su utilización.
Conquistando la confianza del cliente
OBJETIVO: El porque de las objeciones. Repaso de las objeciones mas habituales, tipo e importancia de las mismas, técnicas para salvarlas. Teatro de ventas para simular la situacion y aprender desde la práctica.
MÓDULO 4: Comercialización de la exclusiva
Pon tus exclusivas con éxito en el mercado
“Todo comienza antes”. Compromiso de servicios con un cliente en exclusiva. Plan de comunicación con la propiedad.
Plan de Marketing. Comercialización de una exclusiva post-venta de una exclusiva vendida.
