Academia MLS

CICLO AEV - Agentes especialista en vendedores

Este ciclo ofrece a todas aquellas personas interesadas en aprender la profesión de Agente o Asesor Inmobiliario, por cuenta propia o ajena y en general cualquier profesional interesado en trabajar en el sector inmobiliario.

Con este ciclo conseguirás hacerte un experto en captación y obtendrás el carnet como Agente Especialista en Vendedores, que aportará mucha más credibilidad y profesionalidad, a la hora de trabajar con clientes vendedores. Tras la realización de cada uno de los módulos de este ciclo, se obtendrá la certificación que acredita el haber cursado esta capacitación satisfactoriamente.

*El MODULO AEV BASICO, forma parte de la formación obligatoria para la permanencia en el sistema MLS y además está disponible en modalidad ON line. Para más información, consulta el apartado HOMOLOGACIÓN MLS.

MÓDULO BÁSICO: La captura de exclusivas compartidas

Con este curso vas a descubrir los conceptos básicos de la captación en exclusiva compartida, el ABC de la venta y los mitos del agente inmobiliario. También aprenderás a conquistar la confianza del cliente.

Conceptos: el ABC de la venta
El mito del agente inmobiliario
El asesor inmobiliario como profesional
Pregunta: ¿qué es el negocio inmobiliario?
La importancia del proceso en exclusiva
La prospección para la exclusiva
El cierre de cita en exclusiva
La calificacion de un cliente par la exclusiva
La preparación de la visita de cierre
La valoracion de la propiedad
El cierre de la exclusiva

AEV BÁSCIO ONLINE

CICLO CONSULTORÍA DEL AEV

MÓDULO 1: Posicionate en la mente de tu público

OBJETIVO:
Aprender a utilizar el MLS en la prospección y conseguir que los clientes te busquen. Plan, herramientas y métodos para el posicionamiento con MLS.

Posicionamiento demográfico.
Posicionamiento geográfico.
Cómo conseguir trabajar solo con referidos.

MÓDULO 2: Selecciona a tu cliente potencial

OBJETIVO:
Conocer el proceso de la calificación para ofrecer un servicio más profesionalizado y alcanzar una mejor rentabilidad del tiempo. Trabajar solo con y para clientes potenciales.

Temas a tratar en un proceso de calificación
Preguntas y formulario para la calificación
Cómo generer el ambiente adecuado
La actitud correcta en los procesos de calificación

MÓDULO 3: Presenta tus servicios en exclusiva y conquista la confianza

Demuestra al cliente tu valor

OBJETIVO: Aprender a realizar una captación de MLS muy convincente, basada en lo que descubrimos del cliente en la calificación. Herramientas de presentación y teatro de ventas para su utilización.

Conquistando la confianza del cliente

OBJETIVO: El porque de las objeciones. Repaso de las objeciones mas habituales, tipo e importancia de las mismas, técnicas para salvarlas. Teatro de ventas para simular la situacion y aprender desde la práctica.