Academia MLS

CICLO CHC - Ciclo de Habilidades y Capacidades

Este ciclo, ofrece a todas aquellas personas interesadas en aprender la profesión de Agente o Asesor Inmobiliario desde otra perspectiva, ya que aprenderemos técnicas teatrales, aptitudes, expresión corporal, etc, que nos ayudarán a mejorar nuestra comunicación con nuestros clientes y aumentarán nuestras dotes de negociación y posibilidades de venta.

El asistente a este ciclo realizará todo el proceso de aprendizaje de forma presencial y práctica, realizando talleres en los que podrá escenificar todas las técnicas aprendidas.

Tras la realización de este ciclo, se obtendrá la certificación que acredita el haber cursado esta capacitación satisfactoriamente.

 

AVANZADO CHC (Ciclo de Habilidades y Capacidades)

OBJETIVO
Mejorar las capacidades que cualquier individuo necesita en el desarrollo de la venta personal. Agudizar la escucha, afianzarse en la actitud correcta y potenciar la comunicación y expresión para transmitir con seguridad y poder conquistar la confianza del cliente.

MODALIDAD:
Formación presencial que utiliza las técnicas teatrales, adaptadas a las diferentes tipologías y técnicas de venta.

 

MÓDULO 1: La venta a escena

  • El ABC de la venta.
  • Qué. Cómo. Demuéstralo
  • La venta personal del siglo XXI (el método)
  • Capacidades de un vendedor (el actor)
  • El proceso de la venta (la obra)
  • La Responsabilidad. La escucha La actitud INICIO, NUDO Y DESENLACE
    • La calificación (Inicio)
    • La presentación (Nudo)
    • El cierre (Desenlace)

 

MÓDULO 2: La venta a escena

  • Las 3 Haches
  • La práctica desde la acción
  • Actitud y expresión
  • Aprendizaje inductivo y deductivo
  • Aspectos psicológicos desde lo escénico
  • El trabajo de las emociones
  • Tipos de dirección para el trabajo en equipo
  • Aspectos de la comunicación desde lo verbal y lo corporal

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