PERSONAL SALES EXPERIENCE
Una buena gestión debe conseguir que su propiedad se venda con no más de 10 visitas y nunca en un tiempo superior a 2 meses
¿Cómo le ayudará un asesor de MLS a vender su casa?
1º
Hallar el mejor precio para su propiedad
Es muy importante que su casa salga a la venta con el precio adecuado, esto le garantiza:
Aunque parezca mentira para obtener el precio más alto lo mejor es salir en el precio adecuado de mercado desde el principio. Salir a la alza hace que no estemos visibles pase nuestro tiempo de venta y a la desesperada aceptemos una oferta a la baja.
Solo las casas en el precio adecuado se vende. Cada momento tiene una situación de mercado y solo un buen profesional puede saber cual es el mejor precio para sacar su propiedad a la venta.
Cuando usted va comprar una propiedad uno de los filtros es el dinero que esta dispuesto a invertir, de igual forma hará el comprado de su casa. Su casa solo estará en el circuito si está en el rango de precio adecuado, sobre todo para los profesionales en los que han confiado los compradores, estos solo atenderán aquello que está en precios de mercado.
Un precio adecuado permite que a la vez aparezcan varios clientes que se enamoren de su casa, esto en manos de un buen profesional es una baza que le ayudará a obtener la mejor oferta posible.
2º
Plan de marketing personalizado
Su propiedad tiene unas particularidades y por ello requiere de un plan personalizado que se fundamenta en:
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3º
Con un único interlocutor multitud de agentes
La colaboración entre profesionales es la clave del éxito en la venta de propiedades de forma rápida y eficaz.
Fije con su agente las condiciones de colaboración que este va a establecer para atraer compradores.
El comprador de
su casa puede estar en manos de otro agente.
Asegúrese de que su agente colabora con otras agencias para la venta de su casa.
La colaboración entre agentes puede aumentar en más de un 50% la rapidez de venta de su casa.
MLS es una bolsa común de inmuebles que los inmobiliarios ponen al servicio del cliente para que, con un único interlocutor, los vendedores puedan poner su propiedad a la venta en multitud de inmobiliarias y los compradores acceder a una amplia cartera de inmuebles. Todo ello con absoluta garantía.
Si trabajas con un agente de MLS estás son las garantías:
multitud de agentes
Un agente de MLS esta obligado a subir la propiedad al sistema en un plazo de 72 horas para que todos los agentes puedan ofrecerla.
valoraciones fiables
Los agentes de MLS comparten información por medio del sistema sobre precios reales de venta, por eso sus valoraciones son reales.
multitud de ofertas
Un agente de MLS esta obligado a presentar las diferentes ofertas que reciba de los diferentes agentes colaboradores.
estándar de calidad
El sistema MLS funciona bajo un reglamento y unos estándares de calidad que solo los profesionales bien cualificados cumplen.
Para trabajar con MLS debes asegurarte que:
que es un agente homologado
MLS es un sistema internacional de gran valor para los inmobiliarios por lo que hasta los que no pertenecen al sistema dicen pertenecer. Exige que te demuestre su pertenencia.
establece claramente las condiciones
Un agente de MLS está obligado a colaborar. Si el agente va ha ceder honorarios a otros agentes que traigan compradores para tu casa exige que eso quede claro en el encargo de venta.
supervisa el cumplimiento
Para la mayor garantía exige que te muestren donde y como puedes comprobar que tu porpiedad se encuentra de alta pasadas las 72 horas desde la firma del acuerdo de venta.
4º
Calificación de clientes potenciales
No se trata de muchas visitas se trata de visitas solo con clientes calificados.
5º
Negociar las mejores condiciones
Si en algo es especialista su agente es en la negociación, esto lo notará cuando cierre las condiciones con usted.
- Para negociar un asesor
- No contrate intermediarios
- Su asesor trabaja a resultados
- Usted no debe estar en la negocación
Un agente especializado sacará las mejores condiciones en la venta de tu propiedad.
Al negociar con diferentes interesados puede incluso superar el precio de salida.
6º
Asesoramiento en todo el proceso
- Preparar el ACM (Estudio comparativo de mercado)
- Asesorarle del mejor precio para la venta
- Asesorarle del mejor precio para la venta
1
Preparación de toda la documentación:
- DNI, o Pasaporte, de todos los titulares.
- La escritura original del inmueble.
- Nota simple del registro de la propiedad.
- Certificado de la comunidad de propietarios.
- Certificado de eficiencia energética.
- Certificación de Inspección Técnica del Edificio (ITE)
- Cédula de habitabilidad
- Último recibo del IBI.
- DNI, o Pasaporte, de todos los titulares.
- La escritura original del inmueble.
- Nota simple del registro de la propiedad.
- Certificado de la comunidad de propietarios.
- Certificado de eficiencia energética.
- Certificación de Inspección Técnica del Edificio (ITE)
- Cédula de habitabilidad
- Último recibo del IBI.
2
- Resolver posibles desperfectos.
- Facilitar profesionales para posibles arreglos.
- Asesorar de cómo tener la casa para las visitas.
- Facilitar home staging si fuera necesario.
- Facilitar profesionales para posibles arreglos.
- Asesorar de cómo tener la casa para las visitas.
- Facilitar home staging si fuera necesario.
3
- Preparar plan de Marketing y comercialización.
- Consensuar el plan con usted.
- Aplicación del plan.
- Seguimiento y supervisión del plan con usted.
- Consensuar el plan con usted.
- Aplicación del plan.
- Seguimiento y supervisión del plan con usted.
4
- Calificar a los clientes compradores.
- Supervisar clientes que vengan por otros agentes.
- Supervisar clientes que vengan por otros agentes.
5
- Solicitar hoja de visita a todos los compradores.
- Facilitar y supervisar la vista.
- Informar del resultado de las visitas.
- Facilitar y supervisar la vista.
- Informar del resultado de las visitas.
6
- Negociación de la mejor oferta posible.
- Recepción de ofertas.
- Deposito de las diferentes ofertas.
- Presentación de ofertas a usted.
- Negociación con los diferentes ofertantes para obtener el precio más alto.
- Recepción de ofertas.
- Deposito de las diferentes ofertas.
- Presentación de ofertas a usted.
- Negociación con los diferentes ofertantes para obtener el precio más alto.
7
- Coordinar y supervisar la firma de las arras. .
- Negociar el contrato de arras con el comprador en las condiciones fijadas con usted.
- Negociar el contrato de arras con el comprador en las condiciones fijadas con usted.
8
- Toda la información necesaria para el proceso de compra.
- Facilitar al comprador todo lo necesario para la hipoteca.
- Resolver las dudas y consultas del comprador.
- Coordinar toda la documentación para la notaría.
- Prestarle el servicio de asesoramiento con otro agente de la oficina si le fuera necesario.
- Facilitar al comprador todo lo necesario para la hipoteca.
- Resolver las dudas y consultas del comprador.
- Coordinar toda la documentación para la notaría.
- Prestarle el servicio de asesoramiento con otro agente de la oficina si le fuera necesario.
9
- Preparar toda la documentación para la notaria.
- Coordinar la firma con el notario.
- Coordinar la firma con el notario.
10
- Asesorar y supervisar la firma en notaria.
11
- Asesoramiento y apoyo a la inscripción en el Registro.
- Asesoramiento y apoyo en el los trámites de liquidación.
- Gestión y supervisión del pago de la Plusvalía.
- Asesoramiento y apoyo del cambio de titularidad con las compañías de suministro.
- Asesoramiento y apoyo en el los trámites de liquidación.
- Gestión y supervisión del pago de la Plusvalía.
- Asesoramiento y apoyo del cambio de titularidad con las compañías de suministro.
12
- Asesoramiento juridico durante todo el proceso.
- Asesoramiento fiscal durante todo el proceso.
- Gestión de necesidades jurídicas para la venta.
- Gestión de necesidades fiscales para la venta.
- Asesoramiento fiscal durante todo el proceso.
- Gestión de necesidades jurídicas para la venta.
- Gestión de necesidades fiscales para la venta.
13
