16 May Taller MLS en Alicante
LA CAPTACIÓN EN TIEMPOS DUROS
5
junio
a las 10 de la mañana
La oferta de propiedades en España está en un momento difícil y parece ser que está situación puede agravarse y prolongarse en los próximos años.
Captar va a ser, cada vez más, un privilegio solo de los más capacitados y sobre todo de los que acepten el cambio de paradigma que esta situación de mercado nos exige.
MLS es la mejor herramienta que un profesional inmobiliario tiene para conseguir exclusivas, pues la exclusiva se convierte en una exclusiva compartida, pero cabe preguntarnos:
- ¿La sabemos utilizar?
- ¿Definimos con claridad el acuerdo de colaboración con el cliente?
- ¿Cumplimos este compromiso para marcar la diferencia?
Hubo un tiempo en que tuvimos que transformarnos para aprender a captar en exclusiva, ahora el mercado nos obliga a transformarnos para no captar desde un estándar y convertir la captación en acuerdo personalizado que se adapte a cada cliente.
Por eso este curso es esencial para que no quedes relegado a ser un mero oportunista y te puedas seguir distinguiendo como el profesional que eres.
TEMARIO
- Nada cambia sobre el acuerdo: solo una exclusiva es una captación.
- La situación del mercado, su futuro y el nuevo cambio de paradigma
- Conocer todas las oportunidades que MLS ofrece para la captación.
- Las herramientas del sistema al servicio de la captación.
- La presentación de la exclusiva compartida.
- Salvar las duras objeciones de los clientes.
- Provocar el cierre con el apoyo del sistema.
- La importancia del cumplimiento del compromiso.
Javier San José
Actualmente gerente de MLS en España. Cuenta con una dilatada experiencia en la gestión de equipos en el sector inmobiliario, además de haber sido responsable del departamento de consultoría de RE/MAX España. Se formó en diferentes escuelas de interpretación como actor y en su paso por el sector ha recibido formación especializada en la gestión de negocios y equipos, de captación y venta inmobiliaria, además de haber recibido cursos de formación para formadores. Ha impartido cursos de gestión de equipos comerciales, liderazgo, captación y venta. Ha presentado y colaborado en ponencias en diferentes países. Durante 10 años fue broker de una oficina RE/MAX con mas de 15 vendedores en Madrid, manteniéndose entre las 5 primeras oficinas de toda la red en número de transacciones e ingresos.